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特斯拉的商店关闭策略可能会让太阳能出局。路透社

特斯拉的商店关闭策略可能会让太阳能出局。路透社 -特斯拉的商店关闭策略可能会让太阳能出局。路透社 ©路透社。文件照片:SolarCity车辆在加利福尼亚州圣地亚哥展出

亚历山大·塞奇

旧金山(路透社) – 特斯拉(纳斯达克股票交易所代码:Inc)突然决定关闭其全球大部分商店,这引发了太阳能分支未来的危险信号,这是一项下滑的业务,它在2016年的一项有争议的交易中支付了26亿美元。

首席执行官埃隆马斯克周四宣布,电动汽车制造商将关闭其在全球的“众多”商店,以在线销售汽车- 仅仅取消了自从马斯克与合作伙伴关系取消订单后唯一的太阳能销售零售店。 家得宝 (纽约证券交易所代码:)去年六月。

“太阳能现在是特斯拉的继子。他们连续做出两项决定,对太阳能业务造成严重打击,他们可能对家得宝的想法感到后悔,”Forrester Research首席分析师Frank Gillett表示。

“这不会让人感到精心制作,而是匆忙。基本上,从品牌和营销的角度来看,它会伤害他们,”吉列说。

当特斯拉向SolarCity提出要约时,这是一家负债累累的太阳能电池板销售和安装公司,由马斯克的两个表兄弟创立 – 其股价从历史最高点下跌了70%。马斯克将这笔交易视为一种“不费脑筋”的协同效应,客户可以同时销售汽车和太阳能系统。

事实证明并非如此,特斯拉的太阳能业务一直在萎缩,因为销售3型轿车成为特斯拉的首要任务。作为去年6月全公司裁员的一部分,特斯拉关闭了大约十几个太阳能安装设施。

特斯拉表示,其全球能源和太阳能产品的所有销售现在也仅在线销售。该公司表示,目前大约75%的太阳能销售量是通过网络或推荐在零售店外产生的。

“我们的大部分住宅太阳能和Powerwall订单已经放置在我们的零售商店之外,包括在线或通过推荐,我们相信这种向在线销售的转变,与我们支持团队的专职能源顾问相结合,将产生最佳,这个行业最无缝的客户体验,“特斯拉发言人告诉路透社。

特斯拉称11月份其住宅太阳能系统的价格降幅高达25%,平均节省了3,000至5,000美元,这有助于简化其销售业务,并表示转向在线销售将带来额外的成本效益。

与家得宝(Home Depot)达成交易,家得宝(Home Depot)的商店产生了很高的客流量,特斯拉的太阳能销售受到了巨大影响。在第四季度,该公司部署了73兆瓦的改装太阳能系统,比上一季度下降了21%,远低于2016年初每季度SolarCity超过200兆瓦。总能源发电和存储收入比上一季度下降了7%。 3.715亿美元。

除销售自有品牌和第三方太阳能电池板外,特斯拉还出售家用和商用能源存储系统,即所谓的Powerwalls和Powerpacks。特斯拉表示,几乎所有仅限Powerwall的订单都是通过网络或某些第三方太阳能安装商下达的。

由于设计的变化,特斯拉在其2018年年度报告中称,2016年马斯克推出的太阳能屋顶瓦片安装速度“缓慢”。特斯拉在纽约州布法罗的太阳能工厂取得了进展,同时,制造瓷砖的工厂因装配线问题而停滞不前。

一位前太阳能卖家在1月份被解雇,他告诉路透社,70%的太阳能潜在客户来自Home Depot。消息人士称,特斯拉的高层管理人员“并不了解与大型零售商达成协议的重要性”。

消息人士说:“如果你想大批量购买,你必须追求顾客。” “太阳能不够性感让客户来找你。”

马斯克表示,特斯拉将继续在高流量地区开设少数商店作为画廊和信息中心,同时还将提供有关能源产品的详细信息。

当客户在特斯拉的网站上订购汽车时,他们会在配置过程中收到有关订购太阳能或其他能源产品的警报。

今年1月,特斯拉表示,它“仍在将我们的销售渠道从前合作伙伴转移到我们的特斯拉商店,并培训我们的销售团队除销售汽车外的太阳能系统。”

但前太阳能销售人员告诉路透社,特斯拉已经将太阳能放在后面燃烧器上,特斯拉品牌的面板在2018年下半年甚至无法安装。

“他们告诉我们公司的重点是模型3,”一位前卖家说,他在1月份离开了公司。 “模型3必须成功,否则就没有公司。”


ELLELL独家报道

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